광고비 월 300 태우고 배운 것

마케터P사업소득자·1일 전·마케팅

ROAS 만 보고 최적화했더니 할인 쿠폰에만 반응하는 사람들이 들어왔습니다.

3개월 뒤 재구매율이 절반으로 떨어졌습니다. 신규 획득 단가는 분명히 내려갔는데 총 매출은 줄었습니다.

지금은 ROAS 대신 90일 기여 매출을 봅니다. 숫자가 늦게 나와서 답답하지만 이게 맞습니다.

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