숀 스투시(Shawn Stussy), 서핑보드에 휘갈긴 이름을 연 매출 3,500만 달러 브랜드로 키우고 떠나기까지

1. 숀 스투시(Shawn Stussy)가 1996년 자기 이름을 단 회사 스투시(Stüssy)의 지분을 동업자에게 팔고 나갈 때 받은 돈은 공개된 적이 없음.
2. 그 무렵 회사 매출은 한 해 3,500만 달러였다고 당시 LA타임스가 보도했음(Complex 인용).
3. 시작은 서핑보드에 휘갈긴 서명이었고, 옷 사업에 들어간 돈은 회계사 친구가 낸 5,000달러였다고 2003년에 나온 회사사가 전함.
4. 숀 스투시는 13살 때부터 서핑보드를 깎았다고 1993년 WWD 인터뷰에서 말했음.
5. 부모가 인쇄소를 해서 11~12살 무렵부터 실크스크린을 배웠고, 손글씨 로고는 화가였던 삼촌 잰 스투시(Jan Stussy)의 서명에서 영향을 받았다고 Complex가 전함.
6. 1970년대에는 다른 사람의 보드 공장에서 일하다가 독립했음.
7. 그는 2012년 인터뷰에서 1980년 2월에 그 공장을 나와 펑크 같은 기분으로 보드에 자기 성을 휘갈겼다고 말했음(1993년 인터뷰에서는 1979년 말이라고 했음).
8. 그 서명을 티셔츠와 맨투맨에 찍은 건 옷을 팔려던 게 아니라 보드를 알리려던 것이었다고 그는 1993년에 말했음.
9. 그런데 손님은 보드보다 티셔츠를 더 원했음.
10. 1981~1982년 서핑 용품 박람회에 나갔을 때 사흘 동안 보드는 24개쯤 팔렸고 티셔츠는 1,000장이 팔렸다고 그는 2013년 인터뷰에서 말했다고 Complex가 전함.
11. 친구들과 군용품 가게에서 큰 치수 바지를 사 무릎 위로 잘라 입었더니 다들 멋지다고 해서, 어머니가 그 바지로 본을 떠 주문을 받기 시작했다고도 했음.
12. 판을 키운 건 동업자였음.
13. 함께 서핑하던 친구 프랭크 시나트라 주니어(Frank Sinatra Jr.)는 유명한 가수와는 남이고, 10년 동안 공인회계사로 일한 사람이었음.
14. 2003년 회사사에 따르면 시나트라가 5,000달러를 넣고 동업자가 됐고, 두 사람은 1984년 스투시 주식회사를 세워 디자인은 숀이, 돈과 경영은 시나트라가 맡았음.
15. 시나트라는 2012년 Complex 인터뷰에서 투자자 돈은 한 푼도 없었고 자기 돈이었는데 그마저 많지 않았다고 말했음.
16. 투자자 요구에 끌려다니기 싫어서 회사가 두 사람을 먹여 살릴 때까지 둘 다 직업을 두 개씩 가졌다고 했음.
17. 숀은 낮에는 보드를 깎아 생활비를 벌고 남는 시간에 옷을 만들었다고 2012년 인터뷰에서 말했음.
18. 옷이 커지자 보드는 뒤로 밀렸음.
19. 그는 보드보다 옷 쪽에 사업으로 더 큰 가능성이 보여서 힘을 옮겼다고 말했음.
20. 회사사에 따르면 1980년대 말 매출은 한 해 500만 달러 안팎이었고, 1988년부터는 유럽에도 옷을 냈음.
21. 1990년에는 뉴욕에 첫 매장을 열었음.
22. 시나트라는 2012년 인터뷰에서 1990년 뉴욕 소호 프린스 스트리트 104번지에 첫 스투시 매장을 열었고, 매장은 제임스 제비아(James Jebbia)가 함께 맡았다고 말했음(회사사는 1991년 11월로 적어 날짜가 엇갈림).
23. 그때 소호는 거친 동네였고 첫 매장 월세는 5,000달러가 안 됐다고 시나트라는 말했음.
24. 그 제비아가 1994년 차린 가게가 슈프림이고, 슈프림은 2020년 21억 달러에 팔렸음. 비슷한 글 제임스 제비아(James Jebbia), 1만 2,000달러짜리 스케이트 가게 슈프림을 21억 달러에 팔기까지
25. 매출은 이렇게 늘었음.
26. 회사사는 1990년 매출을 약 1,700만 달러, 1991년을 약 2,400만 달러로 추정했음.
27. 숀 스투시는 1993년 WWD 인터뷰에서 한 해 3,000만 달러를 벌지만 3년째 그 수준에 머물러 있다고 말했음.
28. 그는 일부러 천천히 가고 있다며, 큰 백화점에 많이 팔기 시작하면 끝이라고 했음.
29. 프랭크와 나는 삶이 사업에 끌려가지 않고 사업이 삶에 맞춰지길 바란다는 게 그때 그의 말이었음.
30. 친구들도 브랜드를 퍼뜨렸음.
31. 그는 런던, 도쿄, 뉴욕에서 어울리던 DJ, 음악가, 가게 주인에게 하나뿐인 야구 점퍼를 만들어 주고 이들을 인터내셔널 스투시 트라이브(International Stüssy Tribe)라 불렀음.
32. 일본의 후지와라 히로시(Hiroshi Fujiwara)도 그 한 사람이었고, Complex는 후지와라가 스투시를 보고 첫 브랜드 굿이너프를 만들었다고 전함.
33. 시나트라는 1990년 도쿄에서 첫 트라이브 파티를 열고 런던과 뉴욕 사람들을 비행기에 태워 불렀다고 말했음.
34. 그런데 1990년대 중반 시장이 바뀌었음.
35. 시나트라는 1993~1994년 무렵 펑크, 레이브, 그런지가 뜨면서 힙합 옷의 인기가 밀렸다고 말했음.
36. 스투시가 팔지 않겠다고 한 가게들에는 비슷한 옷을 내건 모시모(Mossimo)가 들어갔다고 그는 덧붙였음.
37. 그리고 1996년 1월, 숀 스투시는 사장 자리에서 물러났음.
38. 시나트라는 2012년 인터뷰에서 숀이 1995년 말에 떠났다고 말했고, 손님과 가게들이 그의 새 옷을 이해하지 못한다고 하자 무너지기 전에 나가겠다고 했다고 전했음.
39. 시나트라는 숀의 지분을 사들였고, 그 값은 밝혀지지 않았음.
40. 그때 매장을 함께하던 제비아는 숀이 그저 자기 지분을 팔고 나가고 싶어 했다고 말했음.
41. 남은 회사는 일본으로 버텼음.
42. 시나트라는 1996년 미국 시장에서 사실상 물러나고, 단골이 있던 일본 매장 15~20곳과 유럽에 집중했다고 말했음.
43. 스케이트 팀을 맡았던 로비 제퍼스(Robbie Jeffers)는 일본이 없었으면 문을 닫았을 거라고 시나트라가 말한 걸 기억한다고 했음.
44. 2001년에는 이탈리아 청바지 회사 디젤에 팔린다는 소문이 보도됐지만, 시나트라는 회사를 팔지 않았음.
45. 같은 해 나이키와 처음 낸 덩크 운동화는 3,000~5,000켤레를 만들어 스투시 매장에서만 팔았는데 이틀 만에 다 팔렸다고 시나트라는 말했음.
46. 2013년 Complex는 스투시가 여전히 시나트라와 가족이 꾸리는 비상장 독립 회사라고 전했음.
47. 숀 스투시는 다른 길로 돌아왔음.
48. 그는 2008~2010년 무렵 에스더블(S/DOUBLE)이라는 옷과 보드 브랜드를 시작했고, 일본에서 인기를 얻어 2012년 도쿄에 매장을 냈지만 2016년 문을 닫았음.
49. 2019년 12월에는 디올 남성복의 2020년 가을 컬렉션에 자기 손글씨로 디올 로고를 그려 넣었음.
50. 2024년 그는 호주 스케이트 회사 글로브(Globe)와 손잡고 에스더블을 다시 열었음.
51. 새 옷에는 스투시 대신 손글씨 SHAWN을 크게 썼고, 2026년까지 호주와 뉴질랜드에서만 팔고 있음.
52. 2026년 일흔한 살이 된 그는 인스타그램에 이게 71바퀴 돌아 얻은 거라며 자유롭게 하고 싶은 걸 하고 있다고 적었음.

스투시 숫자로 보기 (보도·본인 발언, 백만 달러)

연도	한 해 매출	근거
1980년대 말	약 5	회사사(2003) 추정
1990	약 17	회사사(2003) 추정
1991	약 24	회사사(2003) 추정
1993	30	숀 스투시 본인(WWD 인터뷰)
1996	35	LA타임스 보도

출처는 1993년 WWD 인터뷰(Complex 재수록), LA타임스·WWD 등을 모은 2003년 회사사(International Directory of Company Histories), Complex 보도임. 스투시는 비상장 회사라 공식 실적을 내지 않음.

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🍿 여담

1. 스투시의 두 S를 엮은 로고는 샤넬의 두 C를 비튼 것이라고 디자이너 닉 바우어(Nick Bower)가 2012년 Complex 인터뷰에서 말했음.
2. 그는 숀이 코코 샤넬이 C 두 개를 엮었으면 숀 스투시는 S 두 개를 엮겠다는 정도로 단순하게 생각했을 거라고 했음.
3. 티셔츠의 스투시 No.4 그림도 샤넬 No.5 향수 로고를 비튼 것이라고 Complex가 전함.
4. 1993년 WWD 기자가 인터뷰를 잡았을 때 숀은 파도가 너무 좋다며 뉴욕 출장을 취소하고 서핑을 하러 갔음.
5. 그는 오늘 밤엔 서핑할 테니 더 물을 게 있으면 자동응답기에 남기라며, 응답기는 늘 확인한다고 덧붙였음.
6. 스케이트 팀이 도쿄와 런던을 도는 데 12만 달러를 썼을 때 시나트라는 로비에게 신용카드를 주면 안 된다는 걸 배웠다고 농담했음.
7. 프린스 스트리트 첫 매장은 10년 뒤 계약이 끝나자 월세가 3만~4만 달러로 올라 우스터 스트리트로 옮겼다고 시나트라는 말했음.

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💰 어떻게 벌었나

손글씨 이름 × 덜 팔기

1. 스투시가 파는 건 티셔츠와 모자 같은 흔한 옷이고, 값은 그 손글씨 이름이 찍힌 옷을 입고 싶은 젊은 손님이 냄.
2. 서핑보드를 알리려고 찍은 서명이 그대로 로고가 돼서, 한 사람의 손글씨가 40년 넘게 쓰이는 자산이 됨.
3. 숀 스투시가 직접 밝힌 1993년 매출은 한 해 3,000만 달러였고, 그가 떠난 1996년에는 3,500만 달러로 보도됐음.
4. 옷은 공장에서 찍어 내니 손님이 늘어도 보드처럼 한 장씩 깎을 필요가 없어서, 보드 장인의 손이 닿지 않아도 팔리는 레버리지가 생겼음.
5. 사흘 동안 보드 24개를 팔 시간에 티셔츠는 1,000장이 팔렸다는 게 그 차이였음.
6. 대신 큰 백화점에 많이 팔지 않고 아는 가게에만 적게 넣어서, 이름이 흔해지지 않게 지켰음.
7. 회사 가치는 이 이름에서 나왔고, 1996년 숀은 매출 3,500만 달러 회사의 지분을 동업자에게 팔고 나갔음.
8. 아쉬운 점은 이름은 남고 사람은 나갔다는 것임.
9. 자기 성을 단 브랜드였지만 지분을 판 뒤로 그 이름은 회사 것이 됐고, 그는 다시 옷을 낼 때 SHAWN이라는 이름을 써야 했음.

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관련 링크

본인 인터뷰 2건, 공동창업자·관계자 인터뷰 모음 1건, 회사사 1건, 보도 4건을 확인해 정리함. 그중 직접 볼 만한 것만 모음.

• 스투시: 공식 사이트
• 숀 스투시 인스타그램: 본인 계정
• Complex 스투시 구술사(2012, 영어): 시나트라·제비아·관계자들이 말한 창업, 첫 매장, 숀이 떠난 일
• 1993년 WWD 인터뷰 발췌(Complex, 영어): 한 해 3,000만 달러, 백화점에 많이 팔면 끝이라는 말
• 하이프비스트 인터뷰(2012, 영어): 1980년 2월 처음 이름을 쓴 이야기, 보드로 생활비를 번 시절