디스이즈네버댓, 학교 과실에서 시작한 세 친구가 매출 856억 원 회사를 만들기까지

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디스이즈네버댓을 펼치는 제이케이앤디는 2025년 매출 856억 원, 영업이익 73억 원을 냈음(감사보고서).
시작은 대학 과실이었고, 2010년 의상디자인을 공부하던 세 친구가 학교에서 직접 만든 샘플을 들고 편집숍 에이랜드의 문을 두드린 게 처음이었다고 함.
공동창업자 조나단은 창업하고 3년 동안 번 돈을 다시 회사에 넣느라 월급을 100만 원도 못 가져갔다고 말했음.
세 사람은 박인욱, 최종규, 조나단임.
2020년 영국 편집숍 END.와 한 인터뷰에서 최종규는 조나단과 초등학교 때부터 알던 사이이고, 그와 함께 브랜드를 갖는 게 인생 목표였다고 말했음.
2022년 국민대 조형대학 인터뷰에서 조나단은 3학년을 마치고 자신은 미국, 다른 둘은 일본으로 어학연수를 갔다고 말했음.
원래 서로 모르던 두 친구에게 조나단이 둘 다 도쿄에 있으니 만나 보라고 소개했다고 함.
셋은 거의 매일 영상통화로 각자 본 옷 이야기를 하다가 1년 뒤 한국에서 만나 함께 브랜드를 해 보자고 정했음.
한국에 돌아와 방학 동안 학교에서 샘플을 만들고, 사진과 친구에게 상품 사진을 부탁했다고 함.
조나단은 9월에 학부 졸업 패션쇼를 하고 그해 12월에 바로 사업자등록을 냈고, 다른 회사에서 일해 본 적은 없다고 말했음.
END. 인터뷰에서 박인욱도 세 사람 모두 패션 회사 경력 없이 시작했다고 말했음.
시작은 고생이었음.
조나단은 공장에서 나온 옷의 마감이 마음에 들지 않아, 5년 차 무렵까지 셋이 직접 한 벌씩 실밥을 떼고 비닐 포장을 하며 새벽 3~4시까지 수만 장을 손봤다고 말했음.
빨면 옷이 틀어지는 게 신경 쓰여 일부러 두 사이즈쯤 크게 만든 뒤 직접 빨아 모양을 잡기도 했다고 함.
판을 바꾼 건 영상 한 편이었음.
2016년 인터뷰에서 조나단은 2015년 봄여름 컬렉션 '레이크 온 파이어(Lake on Fire)'가 지금의 자신들을 만들었다고 말했음.
2024년 토스페이먼츠 블로그 인터뷰에서 회사 디지털팀장은 이 컬렉션 영상의 반응을 계기로 해외 도매 주문이 들어오기 시작했고, 2013년 10억 원대였던 매출이 2015년 50억 원대로 컸다고 말했음.
그 무렵 풋볼 티셔츠도 크게 팔렸음.
조나단은 2022년 인터뷰에서 7년쯤 전에 낸 풋볼 티셔츠가 크게 팔려 매출이 한 해 전의 두 배쯤 됐고, 그때 처음으로 우리 옷이 이렇게까지 팔릴 수 있다고 느꼈다고 말했음.
사진과 영상은 남에게 맡기지 않았음.
조나단은 회사 안에 사진팀과 웹팀으로 된 디지털팀을 따로 두고 사진과 영상을 직접 만든다고 말했음.
2021년 어패럴뉴스는 이 디지털팀이 회사에서 가장 많은 10명이라고 전했음.
협업도 이 콘텐츠에서 나왔음.
디지털팀장은 협업의 90%는 상대 회사가 먼저 제안해 오고, 큰 매출보다 콘텐츠를 계속 만들 계기로 한다고 말했음.
2021년 지샥과 낸 시계는 나오자마자 다 팔려 1억 5,000만 원어치가 나갔다고 보도됐음.
2025년 해외 담당자는 뉴발란스가 영국에서 만드는 고급 라인(UK Made)과 협업한 한국 브랜드는 디스이즈네버댓이 처음이라고 말했음.
그리고 2020년 무신사가 들어왔음.
2021년 2월 어패럴뉴스에 따르면 무신사는 2020년 10월 디스이즈네버댓에 지분을 투자했고, 지분율과 금액은 밝히지 않았음.
같은 기사는 디스이즈네버댓이 그때까지 온라인 위탁 판매를 무신사와 단독으로 해 왔다고 전했음. 비슷한 글 조만호, 신발 사진 동호회를 무신사로 키우기까지
같은 해 어패럴뉴스는 이 브랜드가 할인 없이 정가로만 팔아 영업이익률이 약 30%라고 전했는데, 감사보고서로 보면 회사 전체의 2020년 영업이익률은 19%임.
법인 제이케이앤디는 2018년 1월 17일에 세워졌고, 대표는 조나단임(감사보고서).
2025년 말 자본금은 3억 2,100만 원이고, 감사보고서에는 최대주주가 조나단이라고만 적혀 있어 세 사람과 무신사의 몫은 알 수 없음.
숫자는 꾸준히 올랐음.
회사 매출은 2020년 235억 원에서 2022년 403억 원, 2025년 856억 원으로 5년 만에 3.6배가 됐음.
2022년 조나단은 자신이 가진 디스이즈네버댓레코즈의 지분 100%를 회사에 대가 없이 넘겼음.
이 회사가 예스아이씨라는 회사를 거느리고 있어서, 동생 브랜드 예스아이씨도 함께 자회사가 됐음.
공짜로 받은 지분 값 13억 7,630만 원은 그해 이익으로 잡혔음(감사보고서).
바다 건너로도 나갔음.
2021년 일본에 100% 자회사 JKND JAPAN을 세웠고, 2022년 10월 도쿄 하라주쿠 뒷골목에 첫 해외 매장을 열었음.
조나단은 일본에서는 K팝이나 한류 바람을 타지 않고 그냥 디스이즈네버댓으로 들어가려 했다고 말했음.
제이케이앤디가 일본 자회사에 판 물건은 2022년 8억 9,000만 원어치에서 2025년 67억 원어치로 늘었음(감사보고서).
2025년 9월 해외 담당자는 일본 매장이 2곳이고 한 곳을 더 열 계획이라고 말했고, 미국은 현지 유통 회사와 문제가 많아 안정시키는 게 목표라고 했음.
그런데 2023년에는 이익이 꺾였음.
2023년 매출은 567억 원으로 41% 늘었지만 영업이익은 23억 원으로 한 해 전 52억 원의 절반 아래로 줄었음.
영업이익률은 2020년 19%에서 2023년 4%까지 내려왔고, 감사보고서는 그 까닭을 따로 적지 않았음.
다시 오른 건 2024년부터였음.
2025년 영업이익은 73억 원으로 가장 많았고, 영업이익률은 9%로 올라왔음.
2025년 말 회사는 토지 186억 원, 건물 215억 원어치를 가졌고, 본사는 서울 성동구 아차산로 159에 있음.
빚도 늘었음.
2025년 말 단기차입금은 320억 원이고, 회사의 빚 115억 6,000만 원에는 대표이사와 특수관계자가 보증을 서 주었음.
2025년 기부금은 13억 3,000만 원으로 한 해 전 6,800만 원보다 크게 늘었음.
번 돈은 한 번도 배당하지 않았고, 2025년 말 회사에 쌓인 이익잉여금은 274억 원임.
2025년에는 음식 사업을 하는 자회사 제이케이앤디에프앤비도 세웠음.
세 사람이 함께 쥔 목표는 오래 버티는 것임.
2016년 10년 뒤를 묻자 조나단은 이 거친 사업에서 살아남는 게 목표라고 답했음.

제이케이앤디 숫자로 보기 (감사보고서, 억 원)

연도	매출	영업이익	순이익	영업이익률
2020	235	45	39	19%
2021	315	50	49	16%
2022	403	52	37	13%
2023	567	23	10	4%
2024	727	45	29	6%
2025	856	73	41	9%

출처는 제이케이앤디 감사보고서(DART, 별도 기준)임. 2020년은 2021년 감사보고서에 비교용으로 실린 숫자임.

이어서 읽기조만호, 신발 사진 동호회를 무신사로 키우기까지고3이 프리챌에 연 신발 사진 동호회가 매출 1조 4,000억 원 회사로. 팔지 않고 지분 52%를 쥔 채 상장을 앞둔 조만호를 사업보고서 숫자로 따라감

🍿 여담

END. 인터뷰에서 최종규는 디스이즈네버댓이 처음 정한 이름이 아니었고, 셋이 오래 고민했지만 더 나은 이름이 떠오르지 않았다고 말했음.
그는 이 이름이 날것의 생각이 뜻밖의 모양으로 옷이 되는 변화를 뜻한다고 설명했음.
2020년 박인욱은 브랜드를 시작할 때 셋 다 20대였고 이제 마흔이 다 됐다고 말했음.
조나단은 디자이너들에게 옷은 내가 팔 테니 자유롭게 디자인하라고 말하고, 잘 안 팔릴 것 같은 디자인은 없애지 않고 수량만 줄인다고 했음.
예전에는 디스이즈네버댓을 주제로 포트폴리오를 만들어 온 지원자는 절반쯤 합격시켰다고 함.
2021년 무신사 종합 랭킹 1위에 오른 상품 중에는 옷이 아니라 굿즈로 낸 LP도 있었다고 보도됐음.

💰 어떻게 벌었나

사진·영상 × 정가 판매 × 협업

디스이즈네버댓이 파는 건 로고 티셔츠와 모자 같은 일상복이고, 값은 이 브랜드가 만든 사진과 영상의 분위기를 사려는 20~30대가 냄.
사진과 영상을 회사 안에서 직접 만들어 쌓아서, 한 번 생긴 팬이 다음 시즌에도 돌아오게 하는 자산이 됨.
2015년 영상 한 편이 해외 도매 주문을 불렀고, 회사 매출은 10억 원대에서 2025년 856억 원이 됐음.
협업은 90%가 상대가 먼저 제안해 와서, 남의 회사 이름과 판로를 빌려 광고비를 덜 쓰는 레버리지가 됨.
무신사라는 판로도 레버리지였고, 매장을 열기 전에 온라인에서 먼저 팬을 모았음.
그래서 할인 없이 팔던 2020년에는 매출의 19%가 영업이익으로 남았는데, 할인 행사로 손님을 모으는 옷 가게라면 보기 어려운 숫자임.
회사 가치는 비상장이라 정해진 값이 없고, 2025년 말 순자산은 334억 원임.
아쉬운 점은 커질수록 낮아진 이익률임.
매출이 세 배로 느는 동안 영업이익률은 19%에서 한때 4%까지 내려왔고, 2025년에도 9%임.

디스이즈네버댓, 학교 과실에서 시작한 세 친구가 매출 856억 원 회사를 만들기까지

제이케이앤디 숫자로 보기 (감사보고서, 억 원)

🍿 여담

💰 어떻게 벌었나

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