에이랜드, 신진 디자이너를 모아 팔던 1세대 편집숍이 매출 절반을 잃고 일본에서 다시 길을 찾기까지

1. 에이랜드를 세운 정은정이 가진 지분 62.71%는 2025년 말 회사 순자산으로 치면 약 2억 8,000만 원어치로 추산됨.
2. 시작은 2005년 홍대의 편집숍 한 곳이었고, 이름 없는 신진 디자이너의 옷을 보세 옷값 언저리에 모아 파는 가게였다고 함.
3. 그 가게가 2015년 매출 430억 원까지 컸다가 2020년 146억 원으로 줄었고, 2025년에는 매출 181억 원에 순손실 25억 원을 냈음(감사보고서).
4. 에이랜드는 정은정·정기남 자매가 꾸려 온 회사임.
5. 2020년 강소기업뉴스에 따르면 정기남은 해외에서 유학하다 언니 정은정이 함께하자고 해 들어왔고, 국내 사업을 맡아 왔음.
6. 회사는 2005년 7월 7일 유한회사로 세워져 2010년 10월 28일 주식회사가 됐음(감사보고서).
7. 감사보고서로 확인되는 2012년부터 2020년까지 지분은 정은정 65%, 정기남 34.71%로 그대로였음.
8. 에이랜드가 판 건 아직 이름이 없는 브랜드였음.
9. 회사는 신진 디자이너에게 판로가 돼 주는 데 자부심을 느낀다고 했고, 디자이너 손을 거친 물건이면 품목을 가리지 않아 디자이너가 차린 생선 회사의 고등어 상자까지 팔았다고 함(강소기업뉴스).
10. 매주 새 물건을 들였고, 2020년 들어와 있는 브랜드는 약 1,000개였음.
11. 커버낫도 그중 하나였음. 비슷한 글 윤형석, 슈프림 한정판을 팔던 대학생이 커버낫을 매출 3,000억 원대 회사로 키우기까지
12. 디스이즈네버댓도 여기서 시작했음.
13. 2022년 인터뷰에서 디스이즈네버댓 공동창업자 조나단은 셋이 학교에서 만든 샘플과 상품 사진을 들고 에이랜드의 문을 두드렸고, 입점하면서 브랜드가 시작됐다고 말했음. 비슷한 글 디스이즈네버댓, 학교 과실에서 시작한 세 친구가 매출 856억 원 회사를 만들기까지
14. 브랜드는 에이랜드가 먼저 제안하거나 브랜드가 먼저 찾아왔고, 샘플을 받아 본 뒤 매장과 해외 입점을 정했다고 함.
15. 회사는 디자이너의 자존심보다 손님이 원하는 걸 얼마나 받아들이는지를 본다고 했음.
16. 그리고 백화점과 명동으로 나갔음.
17. 2012년 6월 현대백화점 목동점에 150평짜리 매장을 열었고, 그때 이미 무역센터점과 중동점에 들어가 있었다고 보도됐음.
18. 같은 해 홍콩에 첫 해외 매장을 열었음(한국섬유신문).
19. 매출은 2011년 200억 원에서 2015년 430억 원으로 4년 만에 두 배가 넘었음(감사보고서).
20. 그런데 이익은 크지 않았음.
21. 2015년 매출 430억 원 가운데 임차료가 144억 원으로 매출의 3분의 1이었고, 영업이익은 22억 원이었음.
22. 2016년에는 매출이 388억 원으로 줄며 영업손실 35억 원을 냈음.
23. 그 뒤로 매출은 해마다 줄어 2019년 294억 원이 됐음.
24. 그래서 바다 건너로 나갔음.
25. 회사는 뉴욕 브루클린에 미국 첫 매장을 열었음(한국섬유신문은 2016년, 2019년 어패럴뉴스는 2018년이라고 적어 엇갈림).
26. 2019년 9월 어패럴뉴스 기준으로 국내 11곳, 홍콩·태국·미국에 6곳이었음.
27. 같은 해 정은정은 K콘텐츠를 보는 눈이 중국과 동남아를 넘어 미국과 유럽까지 넓어지고 있다고 말했음.
28. 2019년 감사보고서에는 홍콩의 특수관계 회사 AHK RETAIL에서 받을 물건값 대신 59억 원어치 영업권을 넘겨받았다고 적혀 있음.
29. 영업권은 회사를 넘겨받으며 장부 재산보다 더 쳐준 몫으로, 에이랜드는 이 59억 원을 해마다 5억 9,000만 원씩 비용으로 덜어 내고 있음.
30. 그러다 2020년이 왔음.
31. 코로나로 외국인 관광객이 끊기자 2020년 4월 명동 1호점을 닫았다고 한국섬유신문은 전했음(이 기사는 명동점을 첫 매장이라고 적었지만, 강소기업뉴스와 헤이팝은 2005년 홍대에서 시작했다고 적음).
32. 2020년 매출은 146억 원으로 한 해 전의 절반이 됐고, 영업손실 76억 원, 순손실 92억 원을 냈음.
33. 2019년 말 104억 원이던 순자산은 2020년 말 11억 원으로 줄었음.
34. 현대백화점에 있던 매장도 모두 뺐음.
35. 에이랜드에 들어가 있던 한 브랜드는 코로나와 현대백화점 매장 철수로 브랜드 매출이 3분의 1로 떨어졌다고 2022년 한국섬유신문에 말했음.
36. 2021년에는 회사가 주주에게 빌린 돈 6억 5,795만 원을 갚는 대신 그만큼 새 주식을 줬고, 두 자매의 주식이 늘었음(감사보고서).
37. 판을 다시 연 건 일본이었음.
38. 2020년 6월 일본 패션 회사 아다스트리아와 가맹·상표 사용 계약을 맺었음.
39. 아다스트리아는 니코앤드 등 약 30개 브랜드로 매장 1,400여 곳을 꾸리는 회사이고, 에이랜드 일본 매장은 이 회사가 열고 운영함.
40. 2020년 10월 도쿄 시부야에 연 첫 매장은 11월 한 달에 7억 원어치를 넘게 팔았다고 보도됐음.
41. 그때 회사는 5년 안에 일본 매장 30곳, 한 해 매출 3,000억 원을 목표로 내걸었음(어패럴뉴스).
42. 2025년 9월 기준 일본 매장은 5곳이었음.
43. 자체 상품도 늘렸음.
44. 2020년 시부야 매장에서는 에이랜드가 직접 만든 에코백과 모자, 여성복 '3.3 필드트립'이 매출의 10%를 차지했다고 함.
45. 숫자는 한때 돌아왔음.
46. 2022년 매출은 260억 원으로 다시 늘었고 영업이익 28억 원을 냈으며, 2023년에는 영업이익 33억 원을 냈음.
47. 그런데 2024년 영업이익이 11억 원으로 줄었고, 2025년에는 매출 181억 원에 영업손실 11억 원, 순손실 25억 원을 냈음.
48. 2025년 말 순자산은 4억 4,000만 원으로 자본금 16억 5,795만 원보다 적어졌고, 빚은 151억 원임.
49. 정은정은 은행 빚에 보증을 서 왔고, 2025년 말 회사가 정은정에게서 받을 돈도 11억 5,517만 원 남아 있음(감사보고서).
50. 2023년부터는 임원 정준호가 지분 5%를 가진 주주로 올라 있고, 정은정 62.71%, 정기남 32.21%임.
51. 2025년 9월 어패럴뉴스는 에이랜드가 창립 뒤 처음으로 100억 원이 넘는 투자를 받으려 한다고 전했음.
52. 같은 기사에서 명동점은 한 달 9억~10억 원어치를 팔고 그 80%가 외국인 관광객이라고 했고, 시부야점은 한 달 6억 원이었음.
53. 그 투자가 들어왔는지는 2026년 10월 18일까지 감사보고서나 보도로 확인되지 않음.
54. 2026년 5월에는 서울 연희동의 옛 주택을 고쳐 브랜드 한 곳씩을 깊게 보여 주는 공간 'ALAND 2nd PAGE'를 열었음(헤이팝).
55. 그럼 정은정의 보유 지분 가치를 추산해봄.
56. 2025년 감사보고서에 따르면 2025년 말 정은정은 16만 5,795주 가운데 10만 3,964주(62.71%)를 가졌음.
57. 비상장이라 주가가 없고 투자를 받은 적도 없어서, 2025년 말 순자산 4억 4,040만 원에 62.71%를 곱하면 약 2억 8,000만 원임.
58. 순자산은 장부의 값이라 에이랜드라는 이름의 값이나 해외 계약의 값은 들어 있지 않음.
59. 정기남의 32.21%는 같은 값으로 약 1억 4,000만 원임.

에이랜드 숫자로 보기 (감사보고서, 억 원)

연도	매출	영업이익	순이익	순자산
2011	200	31	24	-
2013	266	24	21	-
2015	430	22	14	134
2016	388	-35	-38	96
2018	307	10	5	-
2019	294	10	10	104
2020	146	-76	-92	11
2021	159	-1	-13	5
2022	260	28	15	19
2023	267	33	8	27
2024	239	11	2	29
2025	181	-11	-25	4

출처는 에이랜드 감사보고서(DART, 별도 기준)임. 2011년은 2012년 감사보고서에 비교용으로 실린 숫자임.

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🍿 여담

1. 2020년 10월 시부야 매장이 문을 열기 전에는 100명 넘게 줄을 섰고, 아르바이트 자리에 800~900명이 지원했다고 일본 패션 매체 패션스냅이 전했음.
2. 2012년 에이랜드는 출판사 워크룸프레스와 책 『EVERY THING HAS ITS OWN LIST』를 냈고, 그 일로 이어진 독립 서점 더북소사이어티가 2026년 연희동 공간에 들어왔다고 함(헤이팝).
3. 연희동 공간은 뉴욕에서 일하다 서울로 돌아와 할머니의 옛집을 물려받은 30대 중반 'jeje'라는 가상의 인물이 사는 집이라는 설정으로 꾸몄다고 함.
4. 2015년부터 에이랜드에 들어가 있던 브랜드 리우 옴므는 일본·태국·미국 에이랜드에도 옷을 내고 있고, 해외로 가는 양은 전체의 10% 규모라고 2022년에 말했음.

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💰 어떻게 벌었나

남의 브랜드 × 좋은 자리 × 판매 수수료

1. 에이랜드가 파는 건 아직 이름이 없는 디자이너의 옷과 물건이고, 값은 다른 데서 못 보는 물건을 찾는 10~20대 손님이 냄.
2. 1,000개 브랜드가 모인 매장 자체가 새 브랜드를 처음 만나는 장소라는 이름이 되고, 그 이름이 해외 쇼핑몰이 먼저 손을 내미는 자산이 됨.
3. 2025년 9월 기준 명동점 한 곳이 한 달 9억~10억 원어치를 팔아, 1년이면 110억 원 안팎이 됨.
4. 옷을 직접 만들지 않고 남의 브랜드를 받아 팔아서, 디자인과 생산은 브랜드가 맡는 레버리지가 있었음.
5. 일본에서는 아다스트리아가 매장을 열고 운영해 에이랜드 돈을 덜 쓰는 레버리지도 썼음.
6. 그래도 이익은 작았고, 2015년 매출의 5%인 22억 원이 영업이익이었는데 같은 해 임차료는 144억 원이었음.
7. 회사 가치는 투자를 받은 적이 없어 정해진 값이 없고, 2025년 말 순자산은 4억 4,000만 원임.
8. 아쉬운 점은 손님이 지나가야 돈이 되는 구조임.
9. 큰 매장을 좋은 자리에 두고 지나가는 손님에 기대다 보니 관광객이 끊긴 2020년 한 해에 순자산의 약 90%가 사라졌고, 그 사이 새 브랜드를 찾는 손님은 무신사 같은 온라인으로 옮겨 갔음. 비슷한 글 조만호, 신발 사진 동호회를 무신사로 키우기까지

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관련 링크

감사보고서 14건, 보도 15건을 확인해 정리함. 창업자 본인 인터뷰는 찾지 못했고 보도에 실린 발언만 썼음. 그중 직접 볼 만한 것만 모음.

• 강소기업뉴스(2020): 홍대 1호점, 자매 공동대표, 브랜드 1,000개와 입점 방식
• 어패럴뉴스, 일본 1호점 11월 매출(2020): 시부야점 7억 원, 5년 30개 점 목표
• 한국섬유신문, 편집숍의 역습(2022): 명동 1호점 폐점과 입점 브랜드가 겪은 매출 하락
• 어패럴뉴스, 100억 원 투자 유치(2025): 나라별 매장과 월 매출
• 헤이팝, ALAND 2nd PAGE(2026): 연희동 옛 주택 공간
• 에이랜드 2020년 감사보고서: 매출 146억 원, 순손실 92억 원
• 에이랜드 2025년 감사보고서: 순자산 4억 4,000만 원, 지분 구조