나카무라 히로키(中村ヒロキ), 버튼 스노보드 직원이 신발 세 가지로 시작한 비즈빔을 해외에서 60%를 버는 브랜드로 키우기까지

1. 비즈빔(visvim)을 만든 나카무라 히로키(中村ヒロキ)의 회사는 상장하지 않았고, 매출도 지분도 공개된 적이 없음.
2. 드러난 규모는 이 정도로, 2018년 포브스 재팬 인터뷰에서 그는 시즌마다 다르지만 매출의 약 60%가 해외에서 나온다고 말했음.
3. 시작은 회사원 시절 신발 세 켤레였고, 투자를 받았다거나 돈을 빌렸다는 이야기는 본인 인터뷰 어디에도 나오지 않음.
4. 나카무라는 1971년에 태어났고, 야마나시현 고후에서 태어나 도쿄에서 자랐다고 2004년 인터뷰에서 말했음.
5. 10대 때 친구들과 알래스카에 가서 스노보드를 탔는데, 짐을 싸면서 양말과 모자 색까지 맞추는 건 자기 혼자였다고 SSENSE 인터뷰에서 말했음.
6. 추운 산에서 친구들은 눈만 막으면 된다고 했지만 그는 모양과 맞음새가 중요했고, 그때 장비를 쓰는 사람보다 만드는 사람이 되고 싶다고 생각했다고 함.
7. 그래서 들어간 곳이 스노보드 회사 버튼(Burton)이었음.
8. 그는 2004년 인터뷰에서 버튼에서 8년쯤 일하며 지금 아는 많은 것을 배웠고, 그만큼 좋은 물건을 만드는 회사를 세우고 싶었다고 말했음.
9. 그는 그곳에서 디자인, 영업, 마케팅을 했다고 SSENSE 인터뷰에서 말했음.
10. 그리고 29살이던 2000년, 아직 회사에 다니면서 신발을 만들기로 했음.
11. 2013년 패션스냅 인터뷰에서 그는 그때 일본에는 독립 신발 회사가 없었고, 신발이라면 깊이 파고들어 만들 수 있을 것 같았다고 말했음.
12. 처음엔 신발 세 가지로 시작했고 다음이 청바지였다고 SSENSE 인터뷰에서 말했음(브랜드 시작을 BoF는 2001년으로 적었지만 본인 회사 소개와 일본 업계지는 2000년으로 적음).
13. 첫 반응은 작았음.
14. 그는 첫 전시회를 카페 한쪽의 작은 공간에서 열었고, 초대받아 나간 파리 합동 전시에서는 신발이 세 켤레쯤밖에 안 팔렸다고 웃으며 말했음.
15. 그래도 첫해부터 몇몇 가게가 물건을 받아 줬고, 그게 조금씩 퍼졌다고 했음.
16. 일본 스트리트 패션의 대부 후지와라 히로시(藤原ヒロシ)가 처음부터 비즈빔을 많이 도와줬다고 그는 2004년에 말했음.
17. 2004년 무렵 비즈빔 신발은 이미 런던, 이탈리아 페라라, LA, 뉴욕, 파리, 베를린 등 일본 밖 가게 10곳에서 팔리고 있었음.
18. 판을 만든 건 FBT라는 신발이었음.
19. 모카신 윗부분에 운동화 밑창을 붙인 신발로, 2015년 BoF는 이를 나카무라의 가장 잘 알려진 제품으로 꼽았음.
20. 그는 핀란드 라플란드의 사미족을 찾아가 순록 가죽으로 모카신 만드는 법을 직접 봤다고 말했음.
21. 2007년 새해 한정 FBT의 값은 2만 9,400엔이었다고 하이프비스트가 보도했음.
22. 값은 갈수록 올라갔음.
23. 2013년 여성복 WMV를 시작할 때 재킷은 9만 엔대 후반, 코요테와 토끼 털 코트는 98만 엔이었다고 WWD 재팬이 보도했음.
24. 2021년 낸 운동복 줄은 민소매 티셔츠가 3만 800엔, 운동화가 9만 7,900엔이었음.
25. 값이 비싼 까닭은 만드는 방식에 있음.
26. BoF에 따르면 비즈빔이 쓰는 원단은 모두 그가 고른 공장이 비즈빔만을 위해 만든 것이고, 공장에서 염색하더라도 천연 염료를 씀.
27. 가죽은 식물성 무두질을 하는데, 공장식 크롬 무두질은 하루면 끝나는 일을 2주 걸려서 함.
28. 그는 규슈 남쪽 아마미섬의 논에 재킷 100벌을 담가 진흙으로 물들이고, 신발을 땅에 2주 동안 묻었다 꺼내기도 한다고 SSENSE 인터뷰에서 말했음.
29. 그렇게 땅에 묻은 신발은 도매로 팔지 않는다고 덧붙였음.
30. 2013년에 그는 다섯 장만 만든 옷을 아껴 입는 손님을 만나기도 한다고 말했음.
31. 팔 곳은 직접 넓혔음.
32. 2006년 도쿄 오모테산도에 직영점 F.I.L.을 열었고, 2013년에는 나라 안팎 직영점이 9곳이 됐음.
33. 2009~2010년에는 이탈리아 패딩 회사 몽클레르(Moncler)의 한 줄인 몽클레르 V를 디자인했음.
34. 2015년 BoF는 비즈빔을 직영점 10곳과 전 세계 도매처 111곳을 가진 회사로 소개했음.
35. 2019년 일본 업계지 섬연신문에 따르면 일본에는 본점과 직영점 6곳, 미국에는 직영점 3곳이 있었고 도매처는 20개국이 넘었음.
36. 그는 패션쇼를 하지 않고 전시회로만 옷을 보여 주는데, 이런 캐주얼 브랜드는 달리 없을 거라고 2013년에 말했음.
37. 2022년에는 도쿄 나카메구로에 목조 주택 세 채를 이어 매장, 갤러리, 커피 가게를 차렸음.
38. 회사는 셋으로 나뉘어 있음.
39. 비즈빔 채용 페이지에 따르면 큐비즘(Cubism)이 옷을 만들어 가게에 넘기고, F.I.L.이 일본 직영점과 커피 가게를 꾸리며, 비즈빔 주식회사(visvim Inc)가 미국 판매와 직영점을 맡음.
40. 2026년 10월 채용 페이지에 실린 직영 매장 자리는 도쿄 오모테산도·나카메구로·긴자, 교토, 후쿠오카, 고베와 미국 LA, 카멜임.
41. 해외 손님이 많은 까닭을 그는 이렇게 봤음.
42. 2015년 BoF 인터뷰에서 그는 일본은 섬이라 바깥 것을 좋아하는데, 미국은 젊고 자유로운 나라라 아메리카나 스타일에 끌린다고 말했음.
43. 그 미국 옛 작업복을 일본 방식으로 다시 만든 옷이 다시 미국과 유럽에 팔리는 셈임.
44. 2017년에 그는 딸이 LA에서 학교를 다녀 대부분 LA에서 지내고, 한두 달에 한 번 일본을 오간다고 말했음.
45. 여성복 WMV는 아내 켈시 나카무라(Kelsi Nakamura)와 함께 만듦.
46. 그는 2018년 포브스 재팬 인터뷰에서 비즈빔이 자란 까닭으로 감각과 사업의 균형을 맞춘 자기 공식을 일찍 세운 걸 들었음.
47. 유행은 전혀 신경 쓰지 않는다는 게 그의 말이었음.

비즈빔 숫자로 보기 (보도·본인 발언)

연도	내용	숫자
2000	시작한 신발 가짓수	3가지
2004	해외 판매 가게	10곳
2013	나라 안팎 직영점	9곳
2015	직영점 / 도매처	10곳 / 111곳
2018	해외 매출 비중(본인 발언)	약 60%
2019	일본·미국 직영점 / 도매 국가	7곳·3곳 / 20개국 넘음

출처는 본인 인터뷰(beinghunted 2004, 패션스냅 2013, 포브스 재팬 2018)와 BoF(2015), 섬연신문(2019)임. 비즈빔은 비상장 회사라 매출과 이익을 공개하지 않음.

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🍿 여담

1. 비즈빔이라는 이름은 라틴어 사전을 넘기다 V와 I가 두 개씩 들어간 모양이 재밌어서 붙였다고 그는 2013년에 말했음.
2. 여성복 이름 WMV도 W, M, V가 지그재그로 보이는 게 재밌어서 붙였다고 했음.
3. 그는 출장 때 빈 여행 가방을 들고 다니며 벼룩시장에서 산 옷을 채워 오는데, 한때는 가방 다섯 개를 들고 다녔다고 말했음.
4. 그러고는 어떤 가방은 끝내 열어 보지도 않는다고 덧붙였음.
5. 운동복을 만든 까닭은 집에서 속옷 차림으로 운동했기 때문이라고 함.
6. 반들거리는 합성 섬유 운동복이 싫어 헬스장에 안 가게 됐고, 입고 가고 싶은 옷이 없어서라는 걸 깨닫고 양모로 운동복을 만들었다고 2021년에 말했음.
7. 2012년 WWD 재팬에 그는 안티에이징의 반대, 나이를 먹을수록 아름다워지는 물건을 만들고 그런 사람이 되고 싶다고 말했음.

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💰 어떻게 벌었나

손이 많이 가는 물건 × 높은 값 × 직영점

1. 비즈빔이 파는 건 신발과 옷이고, 값은 오래 입을수록 멋이 나는 물건에 큰돈을 낼 준비가 된 전 세계 옷 좋아하는 사람들이 냄.
2. 원단부터 비즈빔만을 위해 만들고 천연 염료와 손일을 쓰니 남이 따라 하기 어렵고, 그 손맛이 쌓여 이름값이 됨.
3. 신발 하나가 2007년 2만 9,400엔이었고 2021년 운동화는 9만 7,900엔이어서, 한 켤레에서 남는 몫이 큰 쪽으로 움직였음.
4. 대신 레버리지는 작은 편인데, 진흙에 담그고 손으로 마무리하는 옷은 손님이 늘수록 손과 시간도 그만큼 더 들어서임.
5. 그래서 많이 찍기보다 적게 만들어 비싸게 파는 쪽을 골랐고, 직영점을 늘려 도매로 넘길 때 떼 주는 몫을 줄였음.
6. 매출의 약 60%가 해외에서 나와 일본 경기만 타지 않는 점도 버팀목임.
7. 회사 가치는 매출과 이익이 공개되지 않아 추산할 근거가 없음.
8. 아쉬운 점은 크게 키우기 어려운 구조임.
9. 손일과 천연 염료가 이 브랜드의 값인데, 많이 팔려고 공장식으로 바꾸면 그 값이 사라짐.

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관련 링크

본인 인터뷰 6건, 공식 페이지 1건, 업계지·보도 7건을 확인해 정리함. 그중 직접 볼 만한 것만 모음.

• 비즈빔: 공식 사이트
• 비즈빔 인스타그램: 공식 계정
• 비즈빔 채용 페이지: 큐비즘, F.I.L., 비즈빔 주식회사가 각각 무슨 일을 하는지
• 패션스냅 인터뷰(2013, 일본어): 29살에 신발로 시작한 이야기, 파리에서 세 켤레 판 첫 전시
• SSENSE 인터뷰(영어): 알래스카, 사미족 모카신, 진흙 염색
• 포브스 재팬 인터뷰(2018, 일본어): 감각과 사업의 균형, 해외 매출 약 60%
• BoF 기사(2015, 영어): 직영점 10곳과 도매처 111곳, 만드는 방식