빌리어네어 보이즈 클럽(BBC), 퍼렐과 니고가 저녁 한 끼에 만든 브랜드가 지분 절반을 팔았다 되사기까지

1. 퍼렐 윌리엄스(Pharrell Williams)와 니고(NIGO)가 만든 옷 브랜드 빌리어네어 보이즈 클럽(Billionaire Boys Club)과 아이스크림(Icecream)의 회사 지분 절반은 2012년 약 350만 달러에 팔렸음(아이코닉스 공시).
2. 4년 뒤 그 절반은 같은 350만 달러에 퍼렐 쪽으로 돌아갔다고 보도됐고, 판 회사는 60만 달러 손해를 봤다고 공시에 적었음.
3. 시작은 도쿄에서 한 저녁 식사였고, 처음 몇 해는 옷을 모두 일본에서 비싸게 조금씩 만들다가 돈이 많이 들었음.
4. 퍼렐은 2001~2002년쯤 처음 일본에 가서 니고의 쇼룸을 보고, 지금까지 본 것 중 가장 놀라웠다고 Complex 구술사에서 말했음. 비슷한 글 니고(NIGO), 빚을 떠안은 베이프를 2억 3,000만 엔에 넘기고 휴먼메이드를 상장시키기까지
5. 베이프에서 니고의 비서실장을 지낸 토비 펠트웰(Toby Feltwell)은 퍼렐이 이미 이 브랜드를 구상하고 있었고, 니고에게 조언을 부탁했다고 말했음.
6. 니고는 조언만 하지 않고 옷 전체를 디자인해 주겠다고 했고, 다른 사람이었다면 하지 않았을 일이라 자기 비결을 다 내줘야 했다고 퍼렐의 책에서 말했음(BBC 공식 사이트 인용).
7. 우주인 로고는 저녁 한 끼 동안 나왔음.
8. 펠트웰에 따르면 그날 밤 베이프의 그래픽 디자이너 스케이트싱(Sk8thing)이 클럽에 닿기 전에 우주인 로고 초안을 그려 왔고, 퍼렐이 그걸 마음에 들어 해 일이 정해졌음.
9. 브랜드가 언제 시작했는지는 자료마다 다름.
10. BBC 공식 사이트는 2005년으로 적었지만, 2013년 6월 4일 뉴욕에서 연 10주년 파티를 Complex가 전했고, 첫 옷은 2003년 퍼렐의 노래 프론틴(Frontin') 뮤직비디오에 나왔음.
11. 브랜드 관리자 필립 리즈(Phillip Leeds)는 온라인 가게를 열자마자 주문이 1,000건쯤 들어왔는데, 뉴욕 소호의 가게 지하에서 일하던 터라 감당이 안 됐다고 말했음.
12. 원래는 운동화 회사와 함께하려 했음.
13. 아이스크림은 운동화, BBC는 옷을 리복(Reebok)이 만들기로 했는데, 옷을 일본에서 만드는 방식이 리복에 맞지 않아 옷은 되가져왔다고 관계자들이 말했음.
14. 2004년 12월 퍼렐은 품질과 유통 문제로 리복에 400만 달러 소송을 냈다가, 합의 뒤 취하했다고 Complex가 전함.
15. 그다음 문제는 값이었음.
16. 펠트웰은 처음엔 티셔츠부터 청바지, 양복, 양말까지 모두 일본에서 만들었다고 말했음.
17. 스케이트 팀을 맡았던 니노 스칼리아(Nino Scalia)는 보드 타는 아이들이 100달러짜리 티셔츠와 300달러짜리 운동화를 신는 걸 사람들이 이해하지 못했다고 말했음.
18. 리즈는 일본에서 아주 비싸게 아주 적게 만들어 조금만 팔았고, 퍼렐과 니고가 돈을 많이 넣었지만 그대로는 오래 못 가고 망할 수 있었다고 말했음.
19. 금융 위기 때 사업이 크지 않았고 니고도 베이프에 힘을 쏟아야 해서, 두 사람은 새 짝을 찾기로 했다고 다른 관계자 로익 빌퐁투(Loic Villepontoux)가 말했음.
20. 그리고 2012년 5월, 제이지(Jay-Z) 쪽이 들어왔음.
21. 제이지의 옷 회사 록 어패럴 그룹이 BBC·아이스크림과 손을 잡고 만들고 파는 일을 맡았음.
22. 같은 달 미국 브랜드 회사 아이코닉스(Iconix)와 제이지가 반씩 가진 합작사 사이언(Scion)이 BBC 아이스크림 회사 지분 50%를 약 350만 달러에 샀음.
23. 아이코닉스는 2012년 2분기 보고서에는 이 값을 약 380만 달러로, 그 뒤 연차보고서에는 약 350만 달러로 적었음.
24. 단순히 두 배 하면 그때 회사 전체 값은 약 700만 달러로 매겨진 셈임.
25. 새 짝과 함께 값을 내렸고, 비싼 옷을 원하는 손님을 위해 디자이너 마크 맥네어리(Mark McNairy)와 따로 비라인(Bee Line)을 만들었음.
26. 2013년 WWD는 BBC와 아이스크림이 그해 2,500만~3,000만 달러를 팔 거라고 보도했고, 그전 가장 많이 판 해는 1,200만 달러였다고 Complex가 전함.
27. 2015년 7월 아이코닉스는 제이지 쪽이 가진 사이언 지분 절반을 600만 달러에 샀고, 그래서 BBC 지분 50%를 혼자 갖게 됐음.
28. 그러다 2016년 1월, 아이코닉스는 BBC와 아이스크림 지분을 350만 달러에 팔았음.
29. 아이코닉스는 이 거래로 약 60만 달러 손실을 적었음.
30. 아이코닉스 대변인은 작은 비핵심 자산을 정리한 것이라며, BBC와 아이스크림은 전체 사업의 1%도 안 됐다고 말했다고 WWD를 인용한 XXL이 전함.
31. 되산 쪽은 퍼렐과 BBC 동업자들이었고, 퍼렐 쪽 대변인은 브랜드를 다시 온전히 쥐고 넓히고 라이선스를 늘리려 한다고 말했음.
32. 2023년 BBC는 공식 사이트에 20주년 글을 올렸고, 부(富)는 주머니가 아니라 마음과 머리에 있다는 문구를 브랜드의 핵심 가치로 소개했음.
33. 2026년 10월 18일까지 BBC의 매출과 지분 구성은 공시되지 않음.

BBC·아이스크림 숫자로 보기 (아이코닉스 공시·보도, 만 달러)

날짜	내용	금액
2012.5	사이언이 지분 50% 산 값	약 350(2분기 보고서는 380)
2013	그해 예상 판매(WWD 보도)	2,500~3,000
2015.7	아이코닉스가 제이지 쪽 사이언 지분 절반 산 값	600
2016.1	아이코닉스가 BBC 지분 판 값	350
2016.1	아이코닉스가 적은 손실	약 60

출처는 아이코닉스 브랜드 그룹 10-Q(2012년 2분기)·10-K(2012·2015·2016 회계연도, SEC)와 Complex 구술사가 인용한 WWD 보도임. 2015년 사이언 거래 600만 달러에는 BBC 말고 다른 브랜드 지분도 들어 있었음.

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🍿 여담

1. BBC라는 이름은 일부러 비꼬아 지은 것으로, 생각할 거리를 주려는 뜻이었다고 BBC 20주년 글이 적었음.
2. 퍼렐은 구술사에서 BBC는 일본에서 태어났고, 배우고 탐험하는 걸 좋아하는 사람들의 클럽이라고 말했음.
3. 빌퐁투는 아이스크림이 우탄 클랜에서 영감을 받았고, 다이아몬드와 돈을 뜻했다고 말했음.
4. 퍼렐에게 '스케이트보드 P'라는 별명을 붙인 건 퍼렐 자신이 아니라 제이지였다고 빌퐁투가 말했음.

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💰 어떻게 벌었나

스타의 얼굴 × 일본 장인 → 라이선스

1. BBC가 파는 건 우주인 로고와 다이아몬드 무늬가 찍힌 옷과 운동화이고, 값은 퍼렐이 입는 옷을 입고 싶은 손님이 냄.
2. 퍼렐이 뮤직비디오와 시상식에서 직접 입어 광고비를 따로 들이지 않고도 이름을 알렸고, 그 로고가 자산이 됐음.
3. 처음엔 일본에서 비싸게 조금 만들어서 퍼렐과 니고의 돈이 많이 들었고, 가장 많이 판 해가 1,200만 달러였음.
4. 2012년 제이지 쪽 회사에 만들고 파는 일을 맡기자, 브랜드 쪽은 공장과 매장을 직접 늘리지 않고도 판매를 키우는 레버리지가 생겼음.
5. 그래서 2013년 예상 판매가 2,500만~3,000만 달러로 두 배 넘게 뛰었음.
6. 회사 가치는 2012년과 2016년 모두 지분 절반에 350만 달러로 매겨졌고, 4년 동안 그 값은 그대로였음.
7. 아쉬운 점은 이름에 비해 남는 게 적었다는 것임.
8. 아이코닉스에게는 전체 사업의 1%도 안 되는 브랜드였고, 산 값보다 60만 달러 손해를 보고 되팔았음.

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관련 링크

아이코닉스 SEC 공시 4건, BBC 공식 글 1건, 관계자 구술사 1건, 보도 6건을 확인해 정리함. 그중 직접 볼 만한 것만 모음.

• 빌리어네어 보이즈 클럽: 공식 사이트
• BBC 20주년 글(2023, 영어): 저녁 한 끼에 나온 로고, 일본에서 만든 옷
• 아이코닉스 2012 회계연도 연차보고서(SEC, 영어): 지분 50%를 약 350만 달러에 산 기록
• 아이코닉스 2016 회계연도 연차보고서(SEC, 영어): 350만 달러에 팔고 60만 달러 손실
• Complex BBC 구술사(영어): 리복 시절과 일본 생산, 제이지와 맺은 계약